Как выбрать логистику на маркетплейсах для селлера

От того, кто берёт на себя эти операции, зависит модель работы, а вместе с ней — и затраты, и скорость доставки.

Что входит в логистику маркетплейса для продавца

При FBO товар хранится и отгружается со склада маркетплейса. При FBS заказ собирает и отгружает сам продавец, со своего склада.

• хранение остатков на складе;
• сборка заказа под конкретного покупателя;
• доставка до двери покупателя.

Если товар нужно довезти из Москвы до складов маркетплейсов в Беларуси, эту задачу закрывает доставка на склад Ozon.

Что выгоднее на разных площадках — FBO или FBS?

Крупногабарит и компактный ходовой товар часто удобнее вести по разным схемам — поэтому решение принимают по позициям ассортимента.

На Wildberries и Ozon доступны несколько схем:

• FBO: хранение и сборка на складе площадки;
• FBS: сборка и отправка со склада продавца;
• FBS Express: ускоренная отправка по схеме FBS;
• DBS: на Ozon называется realFBS, на Wildberries «Витрина»;
• модель для товаров с особыми условиями хранения.

Как меняются тарифы логистики на маркетплейсах

Напрямую сравнивать тарифы не получится: слишком многое зависит от склада, региона и категории товара. На Wildberries логистика рассчитывается по коэффициентам складов, а они отличаются от региона к региону — отсюда и разная стоимость одной и той же посылки в разных городах. С октября 2025 года Ozon поднял тарифы на крупногабаритные товары на 15–30%. Комиссии растут отдельно: на Ozon FBO прибавил 6 п.п., FBS — 5 п.п., на Wildberries и FBO, и FBS — 5–6%.

Чтобы сравнить тарифы на логистику маркетплейсов для продавцов, учитывайте склад, регион и габариты одновременно — в том числе когда речь идёт про доставку на склады WB. Цифра «за доставку» сама по себе, без этих параметров, ничего не прояснит.

Совет: выгрузите начисления за логистику по каждому складу и сопоставьте их с габаритами конкретной позиции, а не со средним значением по кабинету.

Условия доставки Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета

Сравнивать условия доставки Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета селлеры начинают с аудитории. Именно от неё зависит, сколько заказов в итоге дойдёт до склада. У Wildberries — свыше 300 тыс. Продавцов и 343 млн посетителей в месяц. У Ozon — 67,3 млн активных покупателей. У Яндекс Маркета — порядка 18–20 млн. Когда встаёт вопрос, какой маркетплейс предлагает лучшие условия хранения и доставки, всё упирается в маршрут. Если партию нужно довезти из Беларуси до складов в Москве, выручает доставка на маркетплейсы с расписанием на Коледино и Электросталь для Wildberries и Ozon.

Плюсы и минусы логистики Wildberries и Ozon

Wildberries выигрывает там, где заказы идут из регионов: склады площадки обслуживают разные города. Ozon берёт ценой — у трансграничных продавцов Ozon Global она ниже, зато доставка идёт дольше.

• FBO: минус в том, что остатки лежат на чужом складе.
• FBS: отгрузка полностью под контролем продавца — плюс. Но и скорость доставки целиком на нём же.
• DBS (realFBS на Ozon, «Витрина» на Wildberries): гибкость в распределении заказов — плюс. Минус — высокая комиссия на «Витрине».

Как выбрать маркетплейс под свой товар и логистику

Ответ на вопрос, какой маркетплейс выбрать для продаж с точки зрения логистики, даёт расчёт по каждой позиции — здесь важны конкретные цифры по вашим товарам.

• Проверьте, укладывается ли срок доставки до покупателя в вашем ключевом регионе в обещанный на витрине.
• Посчитайте, где логистика для селлера на маркетплейсе обойдётся дешевле при вашем объёме заказов.
• Уточните, кто собирает заказ и отвечает за остатки в выбранной схеме.

Если партия едет из Беларуси, заранее изучите доставка на склады WB по направлению Беларусь — Москва, чтобы сверить сроки с планом отгрузок.